仅仅,其与原料并不匹配的价格令不少顾客质疑“POPOP”有割”韭菜“之嫌,“对真爱粉来说是很共同有留念含义的饰品,假如从路人视点来看便是坑钱的玩意,卖得真实不廉价”。
依据介绍页信息,当时“POPOP”推出的产品有项圈、戒指、手镯、手链、吊坠,原料多为S925银、贝珠、玛瑙、水晶等,规划则是环绕泡泡玛特旗下的大热IP,包含Molly、Hirono、Skullpanda、Labubu等5个系列。
或是为了打听商场温度,“POPOP”当时的购买途径仅限于上海、深圳及成都的三家线下快闪店,且三家店均是限时售卖。
其间,上海IFC商场的快闪店营业时刻是1月15日至2月14日,深圳卓悦中心店与之一起开业,但截止时刻延伸至2月28日,成都营业时刻最短,为1月29日至2月16日,三家店均覆盖了春节假期。
这些IP衍生首饰一经推出便遭到大批潮玩粉丝的重视和抢购,部分产品在开卖当天很快售空,乃至催生了黄牛、代购。咸鱼渠道有代购开价,手续费为产品总价的0.6%,假定代购一款原价1000元的产品,则手续费为6元。
平价代购费与“POPOP”门店的热销显得有些方枘圆凿。有网友说自己在上海IFC商场店首日开售时,买到了店里最终一枚Labubu挂饰,“超美观,Labubu能够拆开调配”。也有人点评“一些规划平衡了动漫的夸大和首饰的高雅,归于调配点睛之笔,看起来彻底不像儿童主题乐土卖的留念品”“规划真的很用心,为了配项圈又带了一对耳环”。
不过,疯狂之余仍旧有理性声响传出,不少网友直言“价格贵了”,乃至为“POPOP”打上了纯银奢侈品的标签。
例如,一款Labubu的吊坠+项圈,价格约1200元,项圈上的珍珠为贝珠,配件为S925银。网友们在谈论区里算账,“这串本钱不会逾越30块钱”“银如同5元/克吧,开模比较贵,根本上假如有商家乐意做,估量同款最高定价100也能有200%的赢利”“他那还不是足银,是925银,本钱更廉价”……
也有人以为“POPOP”首饰的确带有可玩性,且产品含有一些首饰机关的规划,但将价值200元的银饰卖到2000元,赢利翻了10倍,最根底的小戒指、小吊坠卖到了699元、899元乃至1199元的高价,“69的高兴变成了699,再爱我也不高兴了”。
据悉,“POPOP”当时的产品定价在249至2699元之间,部分项圈和手链可用不同吊坠进行调配,以Mega Space Molly为例,素链499元,串珠319元,吊坠459元,集齐一套挨近1300元。
单品来看,“POPOP”最廉价的戒指为359元,最贵的项圈2699元,部分产品价格对标潘多拉、APM Monaco等珠宝品牌。
记者在潘多拉天猫旗舰店看到,该品牌当时最廉价的一款银戒217元,最贵的一款项圈为明星占卜师Alex大叔同款,券后价约3122元,已售2单。其次是一款古巴链项圈,原料为925银组成立方氧化锆,券后价2707元,已售1单。
2023年时,泡泡玛特与周生生推出联名黄金产品,皇冠Molly串珠、福袋转转杯Molly串珠以及派对帽Molly串珠。2024年底,二者持续协作,以“周游奇梦”为主题推出Dimoo系列。
周生生官方小程序上,Dimoo足金安全鹿串珠当时价格为2000元,原料为足金,分量约1.31克,折算下来相当于1526.7元/克;Dimoo足金梦境吊坠价格3400元,分量约1.8克,相当于1888.9元/克。
而周生生到2月5日的首饰金价格为863元/克,比较之下,联名后的产品金价翻倍上涨。
或是在联名款中看到了商场,尔后没多久,泡泡玛特就推出了自己的饰品品牌。在2024年二季度成绩沟通会上,管理层便说到下半年将推出全新饰品品牌,并于10月24日注册了饰品品牌微信大众号——“POPOP”。
在外界看来,“POPOP”是泡泡玛特对旗下IP品类延伸的进一步探究。近年来,泡泡玛特持续扩展产品链,推出毛绒糖胶、积木、卡牌等产品,上线首款自研手游、开出首家城市乐土,尽力打造第二增加曲线亿元的收入来自手办事务,这部分收入的同比增速为30.2%,是四条产品线中增速最慢的,比方毛绒玩具的同比增速是993.6%,衍生品及其他为77.5%,MEGA为141.9%。
别的,在上述陈述期内,泡泡玛特会员奉献销售额占比为92.8%,比较到2021年92.2%的奉献度根本相等;会员复购率为43.9%,较2021年的56.5%下降了12.6个百分点。
这组数据也代表着,近些年里尽管泡泡玛特的会员奉献率从始至终坚持在高水平,但会员复购率在下滑,顾客正在下降购买频率。
职业增速其实也在放缓。管理层在上一年12月的投资者沟通会上表明,2016年至2023年,潮玩职业年均增加率逾越30%,2023年商场规模已逾越600亿元;估计未来每年将坚持20%以上增加,到2026年商场规模将逾越1000亿元。
这组数据更能反映泡泡玛特为何需求扩宽产品类别,在一个仍有增加空间但增速放缓的职业里,把鸡蛋放进多个篮子,在详尽区分范畴寻求增加会更好。
以商场为例,当时泡泡玛特的增加引擎是海外商场。有报导指出,到2024年9月,泡泡玛特海外事务的收入在集团总收入中的占比已逾越了45%;在11月的管理层训练会举行前不久,泡泡玛特海外销售额现已上升至公司总销售额的50%,海外事务助推其全体收入在2024年到达前史新高。
另一组数据是,现在泡泡玛特全世界内月销售额最高的门店是曼谷旗舰店,销售额高峰期一度到达3000万元/月;国内月销售额最高的门店一般为上海南京东路旗舰店,均匀销售额大约为1800万元/月。